Analisis Scale-Up eFishery

 

Analisis Scale-Up eFishery

Pendahuluan

Perkembangan startup di Indonesia dalam beberapa tahun terakhir menunjukkan bahwa tidak semua perusahaan mampu bertahan hingga fase scale-up. Banyak startup yang gagal ketika harus memperbesar skala bisnisnya. Salah satu startup yang berhasil melewati fase tersebut adalah eFishery, perusahaan agroteknologi yang bergerak di bidang budidaya ikan dan udang. Oleh karena itu, eFishery menarik untuk dianalisis sebagai contoh keberhasilan scale-up, khususnya karena bergerak di sektor non-konvensional.

A. Fase Transisi (The Turning Point)

eFishery mulai memasuki fase scale-up pada sekitar tahun 2019 hingga 2021. Pada awalnya, eFishery hanya berfokus pada penjualan alat pemberi pakan ikan otomatis. Namun, seiring berjalannya waktu, perusahaan menyadari bahwa permasalahan pembudidaya tidak hanya terletak pada efisiensi pakan, tetapi juga pada akses pendanaan dan pasar.

Indikator utama bahwa eFishery telah masuk fase scale-up antara lain:

• Peningkatan jumlah mitra pembudidaya secara signifikan.

• Perluasan layanan menjadi ekosistem akuakultur terpadu.

• Keberhasilan memperoleh pendanaan lanjutan dari investor besar.

• Pada tahun 2023, eFishery resmi menyandang status unicorn setelah mendapatkan pendanaan Seri D.

Fase ini menunjukkan bahwa eFishery telah melewati tahap bertahan hidup dan mulai fokus pada pertumbuhan skala besar.

B. Strategi Penggerak Skala (The Scale Drivers)

1. Inovasi Teknologi

Teknologi menjadi faktor utama dalam proses scale-up eFishery. Perusahaan memanfaatkan Internet of Things (IoT) untuk mengatur pemberian pakan secara otomatis dan berbasis data. Dengan teknologi ini, pembudidaya dapat menekan biaya operasional dan meningkatkan produktivitas. Selain itu, data yang terkumpul membantu eFishery dalam mengembangkan layanan tambahan.

2. Model Bisnis

eFishery tidak hanya menjual produk, tetapi mengembangkan model bisnis berbasis platform. Perusahaan menyediakan berbagai layanan seperti pembiayaan, distribusi pakan, dan pemasaran hasil panen. Model ini membuat pelanggan memiliki keterikatan jangka panjang sehingga churn rate relatif rendah dan lifetime value (LTV) pelanggan meningkat.

3. Manajemen Sumber Daya Manusia

Seiring pertumbuhan perusahaan, eFishery juga melakukan penyesuaian dalam struktur organisasi. Perusahaan merekrut talenta profesional di bidang teknologi dan agribisnis serta membagi organisasi ke dalam beberapa divisi yang lebih terstruktur. Langkah ini penting agar operasional perusahaan tetap berjalan efisien meskipun skala bisnis semakin besar.

C. Analisis Metrik dan Pendanaan

Pada tahun 2023, eFishery memperoleh pendanaan Seri D senilai USD 108 juta dari investor global. Pendanaan ini digunakan untuk memperluas jangkauan layanan dan memperkuat infrastruktur teknologi.

Dari sisi unit economics, eFishery mampu menjaga keseimbangan antara biaya akuisisi pelanggan (CAC) dan keuntungan yang diperoleh dari pelanggan. Hal ini terjadi karena sebagian besar mitra bergabung melalui komunitas, sehingga biaya pemasaran relatif rendah.

D. Pelajaran yang Dipetik (Lesson Learned)

Keputusan paling berisiko yang diambil eFishery adalah mengubah fokus bisnis dari penjualan alat menjadi pembangunan ekosistem akuakultur. Keputusan ini membutuhkan modal besar dan pengelolaan yang kompleks, namun terbukti mampu mendorong pertumbuhan perusahaan secara signifikan.

Di tengah pertumbuhan yang cepat, eFishery tetap menjaga identitasnya sebagai perusahaan yang berorientasi pada pemberdayaan pembudidaya lokal. Nilai ini menjadi bagian dari budaya perusahaan dan membedakan eFishery dari kompetitornya.

Kesimpulan Pribadi

Menurut penulis, pertumbuhan eFishery masih tergolong berkelanjutan karena didukung oleh kebutuhan pangan yang terus meningkat serta model bisnis yang terintegrasi. Namun demikian, perusahaan tetap menghadapi risiko operasional dan tantangan manajemen skala besar. Oleh karena itu, pengelolaan sumber daya dan efisiensi operasional menjadi kunci agar eFishery tidak mengalami burnout di masa depan.